年以来,愈来愈多的时尚品牌开始将眼光放到了线上的布局,而作为天猫为头部品牌专属打造的“双十一”超级品牌日,也变得比往年更加重要了。在年1-4月间,总共有33个国内外知名品牌加入了天猫超级品牌日的营销,其中时尚品牌(包括服饰、美妆、配饰等)为22个,比去年整年同类品牌的参与总数还要多出一倍。法国珠宝品牌Cartier在2月的品牌日卖出了超过万元的产品,甚至在1分钟内卖出一件单价为15万元的孤品。这一切都说明时尚奢侈品牌上天猫做超品日是能够成功的。
曾几何时,一向调性高冷的时尚、奢侈品牌都与消费过程较为碎片化的电商保持着礼貌的距离;它们更愿意把业务重心放在从接触品牌、选购商品、再到付款购物都全权把控的实体零售上。但今年以来,MichaelKors、Cartier首次入局超品日,Kenzo、MaisonMargiela、Prada上线天猫旗舰店,一个明显的变化是:时尚、奢侈品牌开始积极探索全新的线上营销和销售模式了。
作为中国电商的领头羊,阿里巴巴向来都有着极强的营销能力,创造出诸如“双十一”“双十二”和“造物节”等既符合中国人心态、又能有效帮助品牌促销卖货的购物节。而对于想要维持自身品牌格调和形象的知名大牌来说,诞生于年的超品日似乎是一个在天猫上卖货的不二选择。
每年,天猫会按一定选拔标准接收个品牌入围超品日日程。据业内营销人士透露,一个超品日的品牌营销策划的量级一般需要达到千万元级别。同时,理论上超品日没有时间限制,参加的品牌会选择一年中的一天来完成一个营销事件,天猫则会通过提供平台内的流量支持、页面推广、精准的用户投放,以及整合阿里巴巴旗下,包括微博、优酷等平台流量及广告资源,为品牌提供支持。
阿里巴巴在年财报披露中曾透露,50%的品牌在超品日后的30天日均销售额出现翻倍。《一财网》的报道也指出,这个有着五年历史的天猫营销IP能够使参与的品牌在当天达成全年单日成交额仅次于“双十一”当天的次高峰。根据公开数据,今年Cartier的超品日销量起码有万元,而运动巨头阿迪达斯在今年二月举办的超品日,则获得了9分钟销量超过9亿元的成绩。据悉,每年的品牌入选率约为10%。
又能帮助品牌卖货、还能定制营销策略输出品牌价值观的超品日受到越来越多时尚品牌的青睐。往年,愿意投注超品日的品牌包括玛莎拉蒂,浪琴,天梭这样的硬奢品牌,也有HM,Zara,维多利亚的秘密这种需要投放大众市场的快时尚品牌。而它们最
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