今年的“双11”战局正酣，电商的盛会已逐渐蔓延至地产界。
中梁北方区域营销负责人戴文才告诉《每日经济新闻》记者，11月是传统销售淡季，房企普遍想借这次营销活动把传统的淡季做活。这个“双11”，中梁北方大区也尤为重视。
“11月一到，我们区域内所有员工，就都将头像换成了购房节的LOGO，区域层面请合作方和媒体都参与了进来，保证有比较好的传播力度。”戴文才表示。
在中梁地产的六个区域集团中，北方大区仅次于浙江大区（中梁经营多年的大本营），覆盖了5个省份和一个直辖市，有10家区域公司，总共超过80个项目。据介绍，今年中梁地产的年度目标在亿元，而北方大区的年度全口径指标在亿元左右，占集团的15%以上。截至10月30日，中梁北方大区的业绩已完成多亿元，整个11月的保底指标在30亿元（均为操盘口径）。
戴文才表示，中梁也会跟着节点走，以“双11”为切口，抓住12月的营销大节点。一般1、2月春节和5、6月，以及“金九银十”都是传统营销季，12月则是年终冲刺，各大公司的活动力度、激励制度都很大。
戴文才受访者供图
“双11”拯救开发商？
11月南方还处在深秋季节，北方大部分区域已经转冷，消费者外出购物购房的意愿已经减弱，但“双11”拯救了开发商。
戴文才认为，通过这几年电商的铺垫，老百姓已经养成了“双11”购物的习惯，一定程度上也刺激了一些购房需求。同时，一季度因为疫情的关系，房企指标普遍完成度较低，所以中梁北方区域提前发力，在二季度顺利完成了半年指标，下半年集团就给区域追加了20亿元指标。
“虽然三季度北方区域也顺利完成了指标，但坦白讲，9月、10月没有明显增量，十一国庆全国各地的小高潮很短，10月第三周马上就冷了下来，北方冷得更快。因此，这个‘双11’，北方大区显得尤为重视。”
戴文才告诉记者，为了把传统的淡季做活，中梁北方区域集团的10个区域公司，都搞了主题为“双11好房折扣节”的活动，大区做了万全准备，自9月底就推出了“双11”购房指引，共有60多个项目参加了折扣节。
具体来说，中梁北方区域公司会利用直播来覆盖一些活跃城市，利用城市属地化电商平台同时开播，让意向客户和老业主以及网上的意向客户，参与进来。
以北方区域的河南信阳为例，作为郑州区域重点覆盖部分，周边的信阳在近日已经做了两场直播，有些项目当天晚上就有了十几个线上“小定”。
“说是直播，已经是集中收网。”据戴文才介绍，从做前宣，到最后的爆点，中梁做了详细的指引和营销策略。
首先在前宣阶段，通过电商平台的现有粉丝，加上10家区域公司在当地的媒体资源，把所有合作方拉进来联合造势。然后结合线下，在售楼处举办“礼品抢拍”“超市大赢家”“购物车清空”等暖场活动，与线上“双11”挂钩；再加上直播间优惠，诸如“11万购房补贴券”“元车位抵用券”等直接购房优惠，“万元现金红包”“锦鲤大礼包”“家电大礼包等大补贴”等。
转化效果超出意料
“从疫情期间的搭台，到如今每个月有几十套线上成交，目前来看，‘双11’营销的效果还不错。”戴文才告诉记者，中梁的集团和区域公司反应比较早，率先启动线上售楼部，后面一直持续在做，每个项目疫情期间都有卖，项目的线上平台如网页、
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