营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。营销规划与计划是企业的核心计划，也是价值链的前导计划。营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。
在当前营销环境下，要想市场上获得成功，需要的是全局思维，绝非“一招鲜，吃遍天”，也不是一两个销售英雄能解决的。企业间营销人员的能力差距并不大，而差别最大的是企业的营销规划与营销计划能力，而这其中最缺乏的就是通过市场分析、预测，从而有效制定营销计划的能力与方法。
好的年度营销计划是让企业赢在起点的风向标、指示牌。然而如此重要的事项，往往成为大家“嘴巴重视、心理抵触”的工作！
在制定年度营销计划时，是否碰到过这样的困扰：
◆年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子”。
◆年度预算的费用标准，为何往往会超标？费用流失难以控制。
◆年度营销计划为何往往会成为一纸废文？要如何解决？
年1月8日，人才有格局特邀营销管理实战专家、16年管理与营销职业经理人经验的任朝彦老师带来《年度营销计划制定与落地执行》，提升营销管理人员计划思维和制定计划的能力，分享企业营销计划制定的内容与方法。
任朝彦
营销管理实战专家
16年管理与营销职业经理人经验
任朝彦老师曾在多家国内外知名企业任职，担任大客户经理-4年、大区总监-3年、CMO-6年、CEO-3年，具有丰富的管理与营销实战经验。他是原国家市场营销经理资格认证课程开发首席导师，曾担任蒙牛区域营销团队发展顾问、万国（美国独资）实业营销团队能力发展年度顾问、五菱营销团队年度训练顾问。
任朝彦老师曾组建研发团队深入研究可口可乐、中国宝洁、联合利华、摩托罗拉的运营和管理模式，编写过多本市场营销、谈判技巧类书籍，在业务战略、营销、品牌方面有系统的研究和实践资历。
一
课程对象
总经理、营销副总、市场总监、区域经理、
大客户经理、市场经理、销售经理等营销相关人员
二
课程收益
树立全景式市场营销大局观，全面提升营销策划能力明确市场年度营销计划的基本内容以及具体制定方法系统学习市场竞争策略，明晰实现营销目标市场打法基于营销战略确定营销组合，制定营销计划实施方案三
上课时间
年1月8日
周六
9:30—17:00
四
课程大纲
第一单元明道：企业年度营销规划与计划的源起
1.销售计划、工作计划、年度营销计划的辨析
2.企业制定营销计划的现状实践与剖析
3.企业年度营销规划与计划——企业攻城略地的战略地图
第二单元取势：既往业绩回顾复盘、市场分析与增长路径选择
1.市场复盘的六个路径和关键指标
2.市场复盘中的趋势、对比、业务模型图示指引
3.复盘分析的有效工具和营销问题深挖技术
4.市场分析与增长趋势判断决策
5.市场分析与业务增长路径策略制定
第三单元定略：年度营销目标确定与量化落地
澄清与辨析：为什么说市场营销工作是企业的首要任务
1.企业市场营销的两个任务：市场占有率（地位）和销售（优势）
2.营销目标的战略意义：市场竞争力和话语权的争夺
3.如何确定企业年度营销目标方法
4.年度营销目标的常见困境与解决对策
5.年度营销目标确立后如何通过有效分解落地
第四单元优术：基于营销目标确定营销战术计划
1.基于细分市场的客户营销策略打法
2.基于市场竞争力的产品定位与组合打法
3.基于打击竞争对手的价格策略打法
4.全网时代的渠道布局与渠道竞争打法
5.全网市场推广的触点营销与高效成交转化打法
第五单元用兵：年度计划达成的资源配置与预算
1.增长-目标-预算的经营“金三角”
2.年度营销计划的资源配置体系与计划
3.年度营销计划预算体系与预算分析
ps：课程大纲作为参考，以老师课程最终讲授内容为准。声明：文章内容均为原创，未经允许请勿私自转载和摘抄，如需转载请注明出处。
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