策划方：
时间：xx年x月x日
一、方案背景
本方案描述了xxx公司的招商策略以及产品营销体系的建立，多数是讲营销的行为方法，以及我的营销思路，由于我对xxx公司的发展并不了解，对于以下内容是我根据调查行业市场和背景得来的个人结论，其思想天马行空，不符合实际，恕请谅解，如有偏差,随实际执行补充方案实施为准。
二、环境分析
a)优势所在：
其公司的独立优势我目前尚未发现，因没有深入其中，请谅解。
行业优势：智能家居是人类进步的向往，其智能晒衣架的需求在增长，也是消费门槛最低的，是属于新的换代产品，也没有品牌可言，同行都属于发展阶段，所以是空白市场。
b)劣势所在：
1.xxx公司产品相对单一;
2.该产品的技术门槛过低，未来市场很难形成竞争力。
c)目前现状猜测:
从年中国市场上已经开始销售智能晒衣架，至今，智能晒衣架的市场容量并没有得到很大提升，这并不意味着市场需求量没有，而是缺乏引导，并且没有任何品牌可言，不过该产品的技术难度不高，如“x的”随时有可能加入这个行列。
近些年来，人们在家装过程中越来越多的人使用智能化产品，大胆猜测我们的产品可以得到长足发展。据了解x太太的覆盖全国90%的城市，大约有多家经销商，但根据我在网上调查的数据，x太太旗下智能晒衣架市场占有率并不是第一。
d)影响产品的市场因素
1.消费者对新产品的认知度不够
2.昂贵的产品价格
3.消费者购买渠道受限
4.产品的推广策略不入流
三、营销目标
1、五金、门窗等建材商
2、装饰公司、开发商等集团客户
3、电器商城、建材卖场
4、有创业想法的年轻人或有创业资本的人
5、已经代理同行产品的代理商
6、有家居建材经营的销售人员、设计师、安装人员。
四、营销战略
1、销售与招商关系
●招商先行、销售跟进；
●电子商务带动招商，招商成果带动销售；
●招商与销售紧密互动；
1)本公司的起点在于招商，重点在销售。
2)招商工作的执行直接关系到产品的销售和发展。
3)关键在于经销商是否有足够的营销能力和执行能力。
4)招商与销售的紧密互动，一方面可以保障产品未来的良性发展和经营，另一方
面也可以通过知名品牌商家的招商成功带动销售，将产品推向市场，又可以保证资金链顺畅，实现合理利润最大化。
注：在我的意识里，多数公司只招商和供货，其招商成果很难发挥，最终是鸡肋商业。我的观点是，总公司统一营销，经销商来执行，招商专干辅助执行，以保证市场稳固。我们的顾客是经销商。不直接面对终端。
2、因时利势、因势利导
全面了解掌握、收集重点目标客户信息加以资料整理，在后期根据实际情况再作最终决定。地区代理、经销商、合作合作伙伴同步进行，代理商地区唯一保护，经销商、合作伙伴控制跟进，其业绩属于代理商。
1)地区代理提前确定，是整个营销主题要点和成功操作的保证，并能提升品牌形
象以及产品价值。
2)地区代理的确定，可对未来招商工作树立典范，对经销商、合作伙伴的吸引等
方面都将会带来极其重要的促进作用。商业运作讲究“成行成市”，其他地区和本地区其他商家自然趋之若骛。
3)对于没有资金实力的代理商，尽可能利用国家创业政策扶持该类型客户，可以开创xxx的金融模式，如开专卖店，由总公司负责办理贷款，帮助创业者融资、帮助创业者做市场辅导。（这点思路不成熟，只是大胆设想，需要面谈,根据实际情况具体问题具体分析解决。）
4)电子商务销售全国拓展，与潜在代理商共享网销成果，并负责网销客户的安装和后续开发，尝试后，在确定是否代理本产品。在未来网销成功同样与地区代理商共享成果，并有地区代理商负责服务客户。其网销成绩纳入年度目标。
3、销售先行，造市先造势
销售先行，造市先造势。先塑造区域化的市场形象，引起市场高度
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