江西某某竹家具公司企业营销诊断报告
目录
一、诊断项目
二、诊断记录及改进建议
内容
一、诊断项目
1、企业品牌诊断
（1）命名诊断
（2）标志诊断
（3）品牌传播形象设计诊断
2、企业产品诊断
（1）产品功能诊断
（2）产品款式诊断
（3）产品质量诊断
（4）产品包装诊断
3、产品价格诊断
（1）价格策略诊断
（2）现有价格标准及政策诊断
（3）价格定位诊断
4、渠道诊断
（1）厂内展厅诊断
（2）批发市场卖场诊断
（3）经销商诊断
5、促销诊断
（1）广告策略及实施诊断
（2）公共关系策略诊断
（3）促销手段诊断
6．人力资源诊断
（1）营销人员素质诊断
（2）培训制度诊断
（3）晋升体系诊断
7．营销管理诊断
（1）目前营销管理策略及方法诊断
（2）营销组织结构诊断
（3）报酬及奖惩体系诊断
（4）费用制度诊断
二、诊断记录及改进建议
1.品牌诊断记录
刘总：我们是以“某某”作为企业和商标的名称，而产品是另外用名，如第一套卧房系列起名为“方竹雅韵”，用“方竹”的原因主要是想改变消费者的观念，由于消费者总以为“竹子好象都是圆的”，才用“方竹”命名。用“某某”这个名主要考虑到我们现在只在江西场，属于大众化的产品，很普通的产品，所以在各方面都要体现其大众化。同时，我们已将“某某”和其相关标志申请注册，“某某”已经通过，但标志还在审批之中。如果从企业包装的角度考虑注册境外公司，以前我和我表妹商量过[她在佛罗里达州（美国）]，当时她有疑虑，不知道现在她放弃没有，不过我可以再试试，这也是我考虑过以后进入国际市场的需要。在国内，我们已经申请注册了“广东东莞某某家具有限公司”。
谢总：从现有经营竹产品的企业来看都属于大企业、大集团。如果能申请注册境外公司，这样就可以增加自己的竞争力量，同时延缓竞争对手就进入时间。而且还可以迎合现在消费者的崇洋心态。
对企业前景的规划，现在的CI设计需要适当的调整，特别在授权书上，要做成符合国标准标的授权书。对市场资源进行整合一下，加强竹的元素，就可以提高产品的附加值，同时找一些专业的摄影公司做一些专业的，特色的专题片、画册、手册，让消费者感受到有“竹”的文化和品味。
刘总：关于对竹元素的宣传，其实谢总说的我都注意到了。但是现在生产上还存在问题顾不过来。平时我也注意到许多电影大片也都采用“竹”的元素，特别是张艺谋拍的《十面埋伏》大部分都是采用“竹”的镜头，它带给人一种幽静，品味。上次我也专程去浙江安吉竹博物馆参观，很有体会，我的想法也与谢总的意思是相符合。
品牌诊断改进建议：
品牌形象系统实质上是一个企业的核心竞争力要素之一。品牌CI系统及行销推广系统（产品画册、DM单、网站、招商专刊、户外广告、海报、灯箱等）要尽可能的与企业营销战略相匹配，从而构建企业强大的品牌形象竞争力。具体到某某现有的VI系统而言，应该算是一个企业的形象打造初期阶段，待企业运行正常，销售上了台阶之后，现有VI系统应迅速升级和提高。
另外，对于境外注册离岸国际公司，这个建议是有长远战略价值的。刘总应该对此引起
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