跟我协做过的人，都很怕跟我开营销计划会。
在提报他们留心筹办的PPT汇报前，我一般会问主讲人：可否不看汇报，用5分钟时候，把你汇报中最首要的论断讲给我听？
不少时刻，是冷场。接着，我说，你们归去再筹办吧。
我笃信，每一个出售行为，都是一场战争。倘若不能用最简练简约的谈话刻画做战计划，则肯定是没有想通晓的。没想通晓，就不成能做到位；做不到位，怎样或者有事迹保险？PPT动辄上百页，图文并茂排版精巧，可这，除了损失时候，又有甚么用呢？
拜行业大局所袒护，间或做了一两个抢手楼盘，便自命为“老手”、“巨匠”的人应有尽有。但此“老手”充其量是“砖家”云尔。只需懂几个4P、4C或4S的业余术语；只需理解鼠标上彀ctrl+c，尔后ctrl+v；再不济，能看懂他人的营销计划，拿来换换地名和根基讯息，就成。（广告、代办公司最轻易犯这毛病）
一旦在墟市不好，潮流退去的时刻，你会发掘，他们根蒂就没穿裤子。
老大，都甚么时刻了，有点业余精力好不好？靠COPY他人汇报，能打获胜么？
营销是一件很业余的手艺活。特别是撰写一份可操纵性强的营销计划，更是难上加难。
那末，怎样评判一份营销计划靠不靠谱？
首先，肯定处分墟市及客户认知题目。（对象客户是谁都不了解，这仗怎样打？）
墟市和客户认知是肯定项目定位最根基的前提。战术云“亲信知彼，百战百胜”，墟市局势改变怎样样？不了解。比赛敌手有啥出售行为？不了解。客户须要怎样样？不了解。两眼一抹黑，就提枪上马，卤莽上阵。除了勇气可嘉外，实在一无可取，不负义务。
处分墟市认知的题目包罗：墟市的供求量怎样？显性和潜在的供求趋向怎样？价钱走势怎样？策略预期怎样？地域进展前程怎样？……等等。
处分比赛敌手认知的题目包罗：比赛格局怎样？比赛敌手有哪些？比赛敌手的产物布局怎样？比赛敌手的出售情形怎样？比赛敌手的产物卖点有哪些？……等等。
处分客户认知的题目包罗：地域客户基数怎样？增进趋向怎样？导入地域在那边？对象客户是谁？家庭布局、工作配景、支拨才力、购房须要怎样？对不同产物的偏好度怎样？……等等。
一句话，谋定尔后动，想通晓，本领做到位。
其次，肯定处分项目焦点价钱编制树立的题目。（卖甚么很关键！）
项目定位的方针是树立项方针焦点价钱编制，也便是项方针焦点卖点。
项方针焦点价钱包罗品牌价钱和产物价钱。关于房地产营销来讲，时时是要“精力树旗，产物（或价钱）/开路”。是以，项方针品牌式样相当首要，可否树立不同化的品牌式样，吸引更多
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