北京白癜风最专业的医院 http://www.wzqsyl.com/m/文章来源：文案猎手April摘要：最近2天，学习了瑞言能量学院的《故事成交力》课程，虽然是“演讲销售课”，但我一直把它当成“文案课”来听的。因为：高明的文案，擅长于把产品的卖点藏在故事中。一直以来我都很疑惑“入魂”、“入情”的故事该怎样讲？之前有看过罗伯特·麦基的《故事》等书籍，但这种基于“电影编剧”思路所建构的方法论体系，把我带入到了“云里雾里”的迷惑中，不仅看不懂，更谈不上如何去用。我不会讲故事的原因之一，在于“经历贫乏，生活的轨迹中没那么多动人的色彩”，但这是“真的吗”？显然不是，每个人的生命都有独一无二的精彩，如张国荣的那句歌词：我就是我，不一样的烟火。即便是冷冰冰的产品和枯燥无味的工作，都能挖掘出“五彩斑斓”“动人动情”的故事。《故事成交力》这门课帮我种上了“讲故事”的种子，即便今天还很小，但未来可期。课程里面介绍了一个“能落地”的模型：SCORE原则——“背景(Situation)、冲突(Confliction)、选择(Option)、结果(Result)、评论(Evaluation)”。具体内容如下：背景：交代故事背景，给故事的中心思想做铺垫。冲突：塑造有“画面感”的冲突事件，挑动人们的情绪。选择：在冲突之下，内心的天平开始出现倾斜，所以痛下决心要改变，由此做出了某种选择。结果：讲述你从这次选择中获得了什么？它带给你怎样的改变？评论：对整个故事进行升华，提练出自己的观点，也可以是金句。别看这个模型只有简单的五步，但实操到位还是比较难的，单单就“营造冲突的画面感”这一效果，就需要改变以往的说话与写作习惯，少使用形容词，多用动词，还要转换视角，将“自卖自夸”变成“”顾客证言”。但张家瑞老师也说了，用好了这个模型，就能将“事故”变成“故事”，所以为了塑造出一个有故事的产品，为了成为一个有故事的人，必须要“刻意练习”呀！在演讲中，使用这个模型可以写不同种类的“产品故事”，包括：产品起源故事：为什么要做这个产品？服务客户故事：这个产品为客户创造了什么价值？产品细节故事：为了追求某一个细节的完美，团队怎么努力的？这些故事类型分别对应着文案中体系中的“品牌文”、“案例文”、“产品文”，可见这个模型的“通用性”。对于个人来讲，这个模型可以帮助我们雕琢“演讲内容”，打磨“文字稿件”，是提升个人影响力的有效工具。下面结合这个模型，来说说我的故事：年前，毕业没多久的我，进入了一家集团公司的品牌部，做起了“品宣和推广”的工作，文案是基本能力，无论是向媒体发稿、做期刊、维系公司自有新媒体，还是做策划案，筹备论坛活动，都需要用到文案。那个时候的我走过很长时间的“弯路”，写东西追求华丽的辞藻，甚至还会用晦涩的“诗词体”来彰显自己的“文采”。记得当时给贵州梵净山的某一度假酒店项目写宣传片文案，截取其中的一段，如下：梵天下，山静水动，水洁山青，云卷云舒，八节有长生之景。净土上，山石和谐，水木相滋，鸟语蝉鸣，天地有祥瑞之气。庄园内，晨雾笼峰、古木廊桥，清幽栈道，灵水有袅袅之音。桃源中，溪水潺潺，夹岸幽篁，阡陌桑竹，四时有不谢之花。虽然文中有景有物，有节律有押韵，但这种表达只是“古风”辞藻的堆砌，不适合这个时代的传播环境。作为对比，大家再看看一个的正面案例：常州方圆云山诗意的开盘期作品，如下：花香，还没有填满大阳台的空间好心情就已经四溢开来。十平方米超大阳台，是专属于每个家庭的开放空间。更大的空间，让你与自然的亲近变得容易。每天，在这里看看天，赏赏花，听听鸟鸣，好心情自然随之而来。有竹，有亭，有泉，还有在自然中梳洗过的洁净身心。每次，漫步在云山诗意独有的东方特色园林中，都能感受到它散发出那深远的东方韵味。在一天之始，点亮一天的生活。在一日之彩，洗去一天的尘土。让身心得到完全的洁净与放松。虽然我们宣传的产品不一样，一个是酒店，一个是楼盘，但“卖点”是一样的，即：一个地方的“环境特色”。我是从产品角度来写的，通篇的环境描写，而对方则是从客户角度角度来写的，处处都是产品体验。孰优孰略，一眼就能看出来。我是写了很多文章之后，才意识到这个问题的。那个时候不知道“FABE法则”，没有销售的思维，所以从产品的立场出发，写出来的东西平平无奇，激不起一点水花。02当时的领导是一个追求完美的女企业家，事无巨细，对外发出的东西都要经过她的严审，大到一段文字，小到一个标点符号都要“斟酌”。加班是常有的事情，经常在凌晨后，收到领导的
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