北京看白癜风的最好医院 http://www.csjkc.com/m/管理大师彼得·德鲁克说过：“一个企业要发展，它最大的两个推动力是营销和创新，剩下的就是成本了。销售渠道，则是将产品推向更广阔市场的快捷键。在此之前，人们常说要富足先行，做生意也是如此，要想把产品销往更广阔的市场，就必须学会精准的行销，建立更有效率的渠道。很多人追求的是事半功倍的效果，精准高效的营销，就能收到这样的效果。行销，具体可分为行销、行销及网路行销，行销是最具系统性的行销过程，行销则较活动行销更有针对性，行销速度快、成本低，能在短时间内汇聚大量人流。哪种营销方式在具体应用时，需要根据产品本身的特点进行设计，选择合适的营销方式，才能达到最佳的引流效果，还能有效地提高成交率。今天，我就给大家讲一个白酒营销的例子，这个酒商，运用活动营销和网络营销两种营销方式，最后在三天的活动中，把白酒卖了箱，收了一百多万。近年来，不少老板抱怨生意不好，货流不畅，赚来的钱一大半都陷在库存中，脱不开，又只能眼睁睁的看着库存的庞大心力。所以，相信这个极具操作性的案例，一定能给你的市场营销，提供一个指导性的启迪。背景：这位酒商姓刘，他是我们酒系第六十三期的学员，从事服装行业最早，至今已有十多年历史。现在他的业务涉及服装、餐饮、酒类等多个行业。但是两年前，他的事业正面临着生死攸关的关头，稍纵即逝，成了万丈深渊。现在讲起来，他都不寒而栗，说如果当时没有老师的指点，他一定会在绝望中越陷越深。那他那时是什么情况呢？从13年开始，刘总进入白酒行业，最大的机会就是看到贵州茅台的股票，一路狂奔，出于生意人的敏感，他对白酒行业的经营状况进行了系统的调查，发现它有利可图。再加上自己的服装生意被电商打乱，每天不到一家，几家店铺关门，凑了近二百万，正式进入白酒市场。起头两年，白酒生意的确做得很好，经销商从他那里进货，每次都是四百五十万的货款，他也尝出了香甜的酒，将饮食业的八十多万利润，投入酒业。但是，两年前中央8条规定在本区严格执行，全区吃喝管束越来越严格，不但公款吃喝被严令禁止，就连婚丧嫁娶宴请的规模和规格也被严格限定，这一点可使他难于应付。分销商收货，但由于白酒在分销商手中也卖不出去，因此无法收回货款。自身一百多万库存，也都积压在这里。再加上八条规章制度不但踩了他酒的经销闸，餐饮也受到影响，他的现金流非常吃紧。不巧的是，来到了我们的系统，参加了培训。终于在我们的帮助下，给他设计了一个非常成功的营销活动，效果很好，他的白酒三天就卖掉一千多箱，具体是怎么做的呢？解法：经过培训课程的学习，他与老师一起学习如何进行系统内的大型活动策划，并探讨了他未来的业务发展方向。教师在了解了他的基本情况后，又到实地考察，最后确定了活动方案。这款酒是四瓶，规格为一箱，质量很好，每瓶售价元。对他的情况了解后，我们建议他把活动价改为元，刘总也表示可以接受，说酒质不错，但元，也好赚几层利，那么我们具体是怎么做的呢？先是协助他做酒店系统的其他学员，进入资源对接，为他找一家当地的五星级酒店，为他提供做活动的场所。购买专栏解锁剩余43%
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