白癜风能够治好的办法 http://www.t52mall.com/m/什么是营销模式？营销的“营”就是想办法的意思，“销”就是卖货的意思，即营销就是想办法让人购买，是促使目标对象产生购买的行为，这是营销的概念，以实现持续销售为目的，把若干种必要的营销行为组合起来，并形成稳定的流程和方法的就是营销模式，简单的来说就是能够让目标客户持续购买的行为系统，叫做营销模式任何营销模式，都由三个环节组成，即如何让顾客知道我们、如何让顾客购买和如何让客户持续购买，分别对应着纳客、转化和巩固，因此这也被称为营销的三部曲首先什么是纳客模式，纳客模式可以由“四网”构成，即“天地人场”四网联动，比如龙中形石材配送公司，它的目标客户是机关食堂，吸引客户的方式就是精确的通过期刊杂志进行投递来吸引客户约见，这就是“地网”，有明确目标和可以定向传播的就可以用这种低成本的“地网”方式同时，通过网站推广把信息送达给客户的这种互联网推广方式，就叫做“天网”。龙中形食材配送的冷链车打的广告画面称为“车网”，有店面的叫“店网”等等这一系列被我们统称为“场网”，由业务员构成的关系网就叫做“人网”，由“四网”构成的纳客系统，能否让客户产生心动就是成功的标志其次什么是转化模式，转化就是让产生心动的客户滋生愉悦感，有四个方面构成，第一是“引客流”，要让客户容易找到你，感受到你的关怀，比如在公司附近设置指示牌，门店或是柜台要引人注目。其次就是“静销力”，一进入公司要让潜在的企业文化发散出魅力来，提高客户的信赖感，有文化的公司才有信仰，有信仰的公司才有好的产品和服务还有“煽苦乐”，懂得调动客户情绪，让客户提前预支使用后的幸福感，交流既要官方又要见机行事，最后是“留念想”，谈判过程中有时客户会提出更高的要求我们无法答应，这时不要立马否决将路堵死，而是留有余地让客户觉得仍可再谈，也就是给客户留个念想，后续再由专业的业务员去洽谈最后是巩固模式，就是在客户购买之后，让客户长期的喜欢这个品牌并可以持续购买，那如何巩固呢？其实很简单，第一是凡是客户遇到有问题我们就要及时解决，把服务不到位的地方立即弥补上，第二是把服务不到位的地方找到，避免同样的错误再犯，第三就是针对老客户搞一些活动来提升他们的幸福感，最后就是力所能及的挽救那些应该重复购买但又没有重复购买的客户，弄清原因。这就是巩固客户的四种具体方法巩固模式的关键，在于让客户获得幸福感，而幸福感源于产品好坏，所以要注重在产品好的基础上抓服务纳客、转化和和巩固就是营销模式的三个环节，每个环节都包含着四项小方面，其实这是企业的一种规律，老鬼谷策划认为，按照这个规律去做一定成功，不按这个规律，企业投机取巧，学所谓的众筹模式、免费模式等通通都不会成立和有效的，学会如何正确认识和使用营销模式对于企业发展很重要，如果仍有疑问，可翻阅《策划导航》加以学习
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/8614.html
