中国甲鱼大王的品牌大策略及营销大思路。
中国甲鱼看浙江,浙江甲鱼看明凤。
宁波市明凤渔业有限公司创始于年,主营甲鱼,是中国最大的甲鱼养殖企业。企业长期致力于甲鱼产业推广、甲鱼文化弘扬、甲鱼品牌塑造,积极顺应国家农业产业化、农业产业结构调整和渔业资源可持续开发的政策导向,借助独特、优质的资源优势,采用先进的技术,大规模开展育苗、养殖、研发等业务,经过近三十年发展,已形成了集种苗繁育、商品养殖、餐饮休闲、销售贸易于一体的综合产业实体,是中华鳖良种基地、农业部水产健康养殖示范场、农业部农业标准化示范区、中国渔业协会副会长单位和省级骨干农业龙头企业,同时也是浙江省农业精品园区和宁波市农业科技示范园区。
认知大于事实,启动品牌甲鱼市场需要跨越五大认知障碍:
1、甲鱼只有特殊场合才吃的的,如何应对?
2、送甲鱼=送王八,寓意不好,怎么破?
3、消费者对水产品信任度不高,很多认为甲鱼都是喂激素的,如何应对;
4、年轻人普遍不开火仓,甲鱼杀起麻烦,又难烧,如何处理;
5、甲鱼消费呈现低频特点,专卖网点往往很难盈利,如何解决?
欧赛斯协助明凤完成了以下工作:
1、锁定品牌核心价值点
2、建立清晰的品牌概念
3、优化品牌Logo
4、规划明凤产品线
5、策划明凤深加工系列开发方向
6、打造明凤招商体系
一、锁定品牌核心价值点
一切品牌的核心价值点必须到消费者身上去寻找。
图一为消费者购买甲鱼的目的调查,64.37%的消费者是因为给家人补身体购买,35.06%是用来送礼。调查结果显示:消费者购买甲鱼的主要是为了家人的健康,作为送礼的主要选择。
图二为消费者消费原因的调查,其中88.51%的人群觉得甲鱼可以补身体,增强免疫力,所以才选择买甲鱼。调查结果表明:消费者购买甲鱼,主要还是看重甲鱼的营养成分,可以增强免疫力,补身体,滋养身心。
图三为消费者购买甲鱼最
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