当市场下行，渠道绑架，营销压力越来越大，地产人该何去何从？地产营销领域，存在哪些值得借鉴的优质玩家？他们成功的背后逻辑在哪？地产营销未来会朝哪个方向发展？
8月14日，思为科技-思董会第三站在珠海圆满落幕。近50名珠海地产营销总出席活动，共同探讨年下半年的地产营销出路。
珠海大家地产全案董事陈志和思为科技创始人兼CEO彭双全分别从“珠海的机会”与“营销的未来”两大视角进行主题分享。
珠海地产下半年的机会在哪里？
疫情的冲击，暴露了全球化产业链的脆弱。在中美贸易摩擦不断，逆全球化浪潮升级的背景下，“经济内循环”屡次被提上议程，房地产也成为其绕不开的话题。
珠海大家地产全案董事陈志认为，珠海作为粤港澳大湾区的重要一部分，和长三角城市群共同作为拉动内需的第一梯队，将成为促进内循环的主要动力。
珠海万珠海机场在飞航线69条，旅客吞吐量在年达到万人次，长隆接待旅客1万人次。随着宋城、华侨城的高速建设和发展，珠海极有可能成为拥有7日甚至10日旅游线路的城市。
旅游业作为珠海核心命脉，将会实打实为珠海房地产市场带来成交——抓住这一线机会，是陈志给与会嘉宾的建议，而伴随着房地产数字化变革，营销线上化基础的搭建也为珠海房地产行业抓住城市红利提供了便利。
建立线上线下一体、前后端打通的数字化营销体系，赋能一线置业顾问，成为地产营销人的共识。
珠海的困境
也是整个中国房地产的困境
思为科技创始人兼CEO彭双全以调研开启分享。
数据显示，在年珠海地产营销人KPI上升，费用收紧的情况下，开发商和渠道之间的关系越发紧张，数字化转型也成为一个更迫切的问题。
但在业务部门与技术部门协同困难、渠道端口未打通、团队配置不成熟等问题的困扰下，珠海地产营销的转型之路并不顺畅。
更严峻的是，随着中国的城市化进程加速，千人购房率达到历史高点，消费者决策周期不断拉长，房子越来越难买将成为中国整个房地产行业的困境——客户在所有地方，唯独不在售楼部。
传统营销为什么不行了？
早年房地产营销的核心操作是，打一整版广告，让全城都知道。但随着移动互联网的发展，如今已经不存在对所有人都有效的渠道。加之每一次开盘导入的客户并不能延续到下一次开盘，导致每一次开盘都是从零开始的拓荒运动。地产营销陷入流量获取难、客户无沉淀、管理效率低的怪圈。
更重要的是，购房作为典型的大宗、高价、低频行为，往往只出现在结婚、怀孕、养老等特定的人生节点——在这些特定时间之外的营销宣传，都是低效的。
在这种情况下，传统基于的“投放-来电-转化”的营销思路成为导致开发商营销困境的症结。
扩大-识别-转化
在这种情境下，彭双全向与会者分享了一个新的营销思路：扩大-识别-转化。
1、扩大：请加我的企业
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