新的一年，新的计划！
企业如何制定年的营销计划?
凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板
来制定年度营销计划时代已经结束了！
年度营销新增长企业战略：决定方向品牌定位：决定客户商业模式：决定盈利年度营销：决定战术
企业制度年度营销计划常见问题
1：缺乏纵向和横向的沟通，实效性差2：缺乏专业性和系统性3：缺乏长期规划和连续性4：缺乏主次之分，重点不突出年度营销计划是一年盈利营销计划
为“一年市场”而生为“一年增长”而生为“一年利润”而生
年底了，要做年度营销计划了
不会做，做的不系统，不科学
没关系
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1，年度营销规划
手把手教企业如何制定年度营销计划。凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定年度营销规划时代已经结束了。
一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义，但是很多企业往往把销售计划当成年度营销计划。
2，解决什么问题？
商业模式解决的是盈利问题，战略模式解决的是方向问题，年度营销计划是将商业模式和战略转变为实际行动计划的方案。
年度营销顶层设计：根据公司情况、行业动态、市场环境、公司目标、将公司资源相结合制定出来的各部门有效、协调作战的一套系统。
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?年度[品牌跟踪研究]数据
?过去一年各区域销售及占有率数据：
（包含各主要竞争对手）
?过去一年各区域分类市场销售成本数据
?过去一年经销渠道状况参数
（包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他）
年度营销计划制定步骤一
年度营销计划制定步骤二
年度营销计划制定步骤三
凭经验、凭感觉
靠个人、靠老板
来制定年度营销规划时代已经结束了！
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