营销战略（具体行销方案）1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：？以强有力的活动策划宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。？以产品主要消费群体为产品的营销重点。？建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一红星，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
#百万创作者计划#5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：？拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。？给予适当数量折扣，鼓励多购。？以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。5、活动策划宣传。1)原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：活动策划宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的活动策划宣传。③广泛化：选择活动策划宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：①策划期内前期推出产品形象活动策划。②销后适时推出诚征代理商活动策划。③节假日、重大活动前推出促销活动策划。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/6392.html
