对于汽车营销来说，可以很好地帮助品牌与用户产生良好的互动，进而达成高效转化。在此之上，豪华品牌还需要考虑，如何实现品牌体验的高度，寻求品牌发展的领先优势这更为重要。面对用户群体的多样化，宝马的整体营销策略是想方设法地接近不同的圈层，实现“圈层化营销”。他们用赞助和参与的形式进入了马术、高尔夫这样的高端圈层；同时融入了马拉松和跑步等参与性非常广泛的运动。华晨宝马汽车有限公司营销高级副总裁高翔先生向网通社提出：“我们思考的问题是，怎么走才能继续保持品牌领先的地位。”作为创始合作伙伴和参与者，宝马打造的“BMW越山向海人车接力中国赛”是个很好的例子。具体我们听听高翔怎么说。以下为访谈实录：网通社：今年宝马的品牌建设有什么新的动作？跑步之外，宝马还支持滑雪等运动，这些如何跟市场营销结合？高翔：现在宝马的产品线非常的丰富、宽广，我们的客户人群也是非常多样化，营销整体策略要想方设法地接近不同的圈层，进行圈层化的营销。马拉松和跑步是参与性非常广泛的运动，马术，高尔夫针对另外的圈层。从品牌的角度来说，我们不仅追求品牌的曝光，不是提供单纯的赞助，而是参与进来，做好服务，创造最好的品牌体验，让人们在体验中真正的认识宝马品牌到底代表什么，在体验中更了解和喜欢我们的品牌。所谓的深度参与，是要从体验活动或者赛事安排上，争取创造深度的、参与性的体验，并且争取每年多做的更好，不断挑战自我，让活动更有吸引力。“越山向海”给了我们这样一个机会，BMWX车型可以作为团队的第六人参与比赛，给了我们更好的创造深度体验的机会。网通社：今年是宝马第二年携手“越山向海”，相比去年有哪些变化？今年人数更多了，势必会带来很大的挑战和新的难度，从运营上我们是怎么考虑的？高翔：凡是宝马合作的比赛都要体现品牌，所以前期的工作做的很周密，从一开始的探路、宣传视频等等，都是由我们授权的团队做的。在运营过程中，宝马跟主办方密切合作，相当于一个团队。举个例子，对于终点的变动连我们的高层都在介入沟通，可以看出来我们对参与者每一点的感受都是非常重视的，我们非常
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