年新的营销红利，一定是在后端价值，而不是浮于表面的平台红利。这些后端价值的红利，体现在那些专注于内容深度，专注于用心链接C端用户，能够持续提供价值的载体上。比如：个人品牌打造、深度的社群运营、以及能够把握内容架构及逻辑的个体或企业。年我觉得是真正开始拼实力的时候了，所有的红利，都是基于营销内容的深度。1、需要先冷静地分析年的营销难点。为什么年出现了客户砍预算、过往「套路」失灵、成本增加、留存困难、增长乏力等问题？首先是大环境客观因素的影响。不仅仅实体产业哀鸿遍野，我认识一位财务管理公司的老板，手上有家企业做账，去年一年，盈利的公司只有2%。对，你没有听错，只有2%是盈利的，剩下的不是亏本，就是艰难的持平。也许他手上带做账客户大多都是小公司，但也反应了企业的日子真的不好过。19年，我给几家公司投放过抖音鲁班广告，做的好的平进平出，除此转化没有任何利润，只为了获取种子用户。后期做社群运营。抖音的广告算法，好像精准到已经正好把你的利润全部拿来作为广告费。民间的鲁班群里，也是哀嚎声一片。但也有做的好的，基本只有两种人：1、选品牛，这种有运气成分，因为鲁班的内部数据你是拿不到的，就不用谈数据分析，所有的分析都是踩了坑，自己总结出来的。2、广告费多到花不完。比如充了万，返点30万，那么商家就正好赚30万的钱。或者有些商家只要数据，赚资本的钱。鲁班账户，一年充值上亿的大有人在。赚了多少钱？真的不知道，也不敢乐观。大部中小商家还只是梦想着能被系统跑成爆款，等智商税交不起了，就退出账户了。还有很多的声音，在这里就不说了。总结下来，19年的难点是：1、平台红利已经不复存在了。2、平台广告费成本高到吓人。3、营销需要交智商税越来越高。4、公司人员成本越来越高。5、产品过剩，消费者也不知道自己的需求在哪。……这些是大环境其次，是信任危机。浮躁的商业环境让产品的质量越来越差，但是产品的噱头却越来越足。市场上充斥着模仿的、OEM的、虚假的产品及产品信息。消费者根本没有办法通过图文或者其他的方法判断产品质量的好坏，除非交易一次。从而导致整个市场的教育成本大大增加！你需要去教育消费者，这些往往是营销的最大难点。价格低了没利润，价格高了要教育。价格适中竞争太大。所以营销变成了砸钱不讨好的事情。老板嫌弃营销花钱太多，没转化。营销嫌弃老板太抠不给钱。消费者嫌弃产品价格高。产品嫌弃消费者难伺候。好似所有的都变成饿了恶心循环。信任危机的加持，产品转化变得越来越难。但是19年有些人赚的彭满钵满！那是怎么回事呢？2、李佳琪现象给营销带来的思考19年带货最火的莫过于抖音上的李佳琪了。之所以这么火，除了打造了个人IP的超级符号：OMG！买它！……以外，其实最深层次原因我觉得是以下三点：1、平台为了增加带货影响力，选择性塑造一批可持续能产生带货价值的IP。这是一个现象级IP。虽然李佳琪在采访中说，自己努力的很久，但是我相信比他努力但没有结果的大有人在，所以，努力必须在一定的方法论之下才有结果。大量的个人和企业还能在创造一个李佳琪吗？太难了。真的是天时、地利、人和才会有这样的结果。不过值得深思的是，未来个人IP（个人品牌）一定是一个红利，为什么？因为个人品牌一定是带有温度的，这其实会大大解决“信任危机”，很多人不会因为你的产品好而买单，而是信任你这个人而买单。虽然没有当面见面，总是看你的视频，看你的动态，久而久之还是会产生一种链接。这种连接恰恰就是信任的基础。2、专业的内容营销策划，是年唯一的便宜流量。19年初的时候，我画了元投放了DOU+，当时是给一个狗狗的视频做投放，播放量超过了万，直接带来了几万粉丝。今天，我们再去花元投放DOU+的时候，你会发现，大多只有播放量。更不要说在其他平台上投放广告了，元，小风一吹，就不知道去哪了。这个现象足以说明，年营销内容的创作门槛越来越高了！它的门槛高不是因为我们需要团队，不是因为我们需要花更多的钱。它的门槛高是在于：内容营销的逻辑越来越少人知道了。是专业度越来越高了。我相信有很多KOL，每天会有大量的人加他们。为什么我们需要去花钱买流量，而这些KOL的流量自己找过来的呢？值得思考的一个问题就是，营销的逻辑已经发生了改变！只有被动流量才是真正有价值的流量，而且是成本最低的流量。为什么？因为这些KOL会创造非常有价值的内容，持续的输出，多渠道分发，价值被不断传播。传播即是营销啊。所以会有很多流量带着价值的respect，主动添加KOL。久而久之，流量越来越大。几乎每一个冷启动的KOL、大V都是先输出内容价值，到了裂变拐点，一个导火索引爆了自己的流量。内容杠杆的力量是非常大的。就像我半年前写的一篇文章，至今每天还有人咨询，一分钱没花过。这就是为什么我说，内容的专业度，已经成为了最低成本的流量来源，最高的内容营销的门槛。
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