什么叫裂变式营销如何策划裂变营销

“裂变”这个词经常与“核裂变”结合在一起，但当它与营销结合在一起时，裂变营销就像核裂变一样强大。裂变营销带来了成本低、效果持久、影响力大等诸多优势，因此裂变营销在营销中仍被普遍采用。

裂变营销整合了关系营销、数据库营销、会议营销等新型营销方式的方法和理念。

如何成功策划裂变营销

一、首先，了解客户群体的需求

客户群可以帮你传播，首先要有一个兴趣点，不同的群体有不同的兴趣需求。比如很多情况下，底层群体的兴趣点就是金钱最直接的利益。中产阶级群体依靠面子、正义感等精神利益因素。高层群体是价值感。

因此，了解客户群体的真实需求，对症下药，是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户都很有钱，你想让他们通过5块钱的红包帮你宣传，会降低他们的社会地位，自然不会成功。相反，如果你用几块钱的红包分裂一群人，然后想卖给他们奢侈品，那就得不偿失了。

二、设计裂变过程

了解客户群体的需求后，下一步是建立裂变营销流程。设计流程最好的方法是画出活动路径图，用户在哪里、如何参与活动，每一步如何操作，并在路径图中画出来，这样才能清楚地知道每个环节是如何实现的，用户应该做什么。最好让同事参考下一个环节有没有问题，以及过程中可能出现的问题。

第三，沟通方式方便

裂变营销需要突破的点之一是可操作性。操作方法必须符合可操作性强、适应性广、简单易学、易教易复制的特点。因此，在裂变式营销设计的过程中，需要设置传播方式，使客户易于传播。

结合做活动的经验和裂变公式，你应该在开始裂变活动之前准备好这些东西:

1.明确活动目的:增粉、引流、卖课程、卖产品或单纯曝光。

2.确定活动的奖品:选择一个现有的奖品来吸引您的用户。

3.梳理活动流程:用户如何参与活动、如何分享、如何领奖等。

4.选择合作的工具:无论是自己开发的还是市面上的工具，如TaskBao、Jijupai、金春宝、wetool等。

5.设计裂变海报:让你的用户看到这张海报，不能拒绝你的活动。

6.传播的种子用户:第一批种子用户用来分割你的活动。

裂变营销的案例有很多，比如经典的裂变营销案例可以参考品多多和乐金咖啡。