老生常谈，营销策划不是玄学，是一门系统性课程。你听说过万宝路香烟吗？噢，你一定听说过。万宝路香烟是一个成功的营销策划案例，万宝路香烟先是定位于女士专用香烟的细分市场，这是一个成功的定位，因为当时很少有女士专用香烟。
万宝路的这场营销案例最出彩的在于他的宣传，万宝路的香烟包装盒上的构图是一位优雅的女士吸着香烟。成功的市场定位，加上恰到好处的营销宣传，万宝路在香烟市场的份额一下子扩展了很多。
就着这个例子，我们思考营销策划不仅要熟悉营销策划知识，还要懂得恰到好处的创新。谈到这里，许多投资人或老板就不悦了，天天讲创新，我们也知道需要创新，可是我们不是艺术家或天才，创新对我们来说太难了。
别担心，创新是在一定的知识、阅历等储备的情况下，加上活跃的思维就可以。当然，必不可少地需要天赋。那么我们可以雇佣这类型人才，为我们所用，一起创造效益，合作共赢。
可能大部分人做不了营销策划，但我们应当了解营销策划的知识，这样不管我们是在雇佣策划人才还是与策划公司合作，我们都能够判断出对方是否适合合作，能力怎么样，或者说有没有诚意。接下来，继续为大家阐述营销策划系统性知识。
市场营销与营销策划
市场营销市场营销的最终目标是“满足需求和欲望”；“交换”是市场营销的核心，交换过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求与欲望的社会过程和管理过程；交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。
市场营销既要科学地分析市场、顾客以及各种影响因素，又要力求在适当的时间、适当的地点，以适当的价格向消费者提供适当的产品。为了使这些“适当”变成现实，市场营销人员所做的就是营销策划。营销策划是指在市场营销中为某一企业、某一商品或者某一活动所做出的策略和计划安排。
营销策划的要素
1.创意在广大营销受众群体中，有些人认为策划就是“点子”，是“能卖的点子”。相当多的企业认为企业在营销竞争中面临的困难可以通过“点子”破解，“点石成金”。这种理论上的简单化、片面化造成市场竞争的无序和失控。策划是围绕实现某一目标或者解决某一难题而出谋划策的活动过程的重要内容。因此策划的关键就在于创意。可以说创意是策划的核心和灵魂。
2.消费心理分析只有掌握了消费者因为什么原因、什么目的去购买商品，才能制定出有针对性的营销创意。在掌握消费者意图后，还需要分析消费者的消费能力和市场环境。
3.营销方式和平台选择营销方式是指在营销的过程中可以使用的方法。营销方式主要包括服务营销、体验营销、知识营销、情感营销、教育营销、网络营销和差异化营销。营销平台是指以企业营销为目标进行站点规划，具有良好的搜索引擎表现和用户体验，能够有机利用多种手段主动寻找目标客户并将访客转换为顾客的网站。
营销策划是一门艺术，同时也是一门科学，这种科学性就体现在营销策划工作的展开应遵循一定的原则和工作规律，掌握一定的方法，这些都是我们开展高水平策划工作的基础，只有在此基础上谈技巧和创意才有更大的意义。
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