一、营销方案
一、项目客户分析
（一）客户定位
1、客户构成
2、潜在客户
（二）项目定位
1、产品定位
2、推广形象定位
3、定为支撑
房地产软件营销策划方案一览表二、营销策略
（一）营销方式
1、软文
自媒体平台矩阵营销
2、媒体营销
网络媒体、杂志、报纸
3、网络营销
网站（自然优化）品牌+口碑营销+双微营销+电梯广告+短视频营销
4、关系营销
行业协会、商会、管委会、服务中小企业的金融机构
5、示范营销
例如：海尔集团经过全方位调研，认可津南地区优势及开发价值，自己开发了海尔工业园。
例如：未来明星企业或者津南知名企业入驻园区，可作为示范向其他企业推荐。
6、特定社会群体营销
向投资阶层营销。（营销内容详见《卖点梳理》）
7、学术营销
未来，自行主办地产、行业集群等论坛。借行业内名人之口推荐，以论坛带动房地产营销。
8、人员促销
销售人员佩戴公司logo工牌，推销园区优势。
9、事件营销
市领导检查、举办论坛、明星企业入驻等事件告知媒体，媒体自行报道。
10、招商会
展销会互换名片进行客户储备。
媒体
1)日报
市领导视察、明星企业入驻等大事件报道。（要闻版）
软文（经济民生版）
2)B2B平台
发布：房型信息
3)短信平台
向企业高层发布预定、开盘等信息（以工程进展为节点）
4)杂志
《中小企业协会》
2、实物载体
1)灯杆广告
线路：以房地产项目附近主干道为主
2)形象墙
话术：
系列一
A:地段优势——呈现永恒价值
B:质量优势——彰显高贵品质
系列二
C:生态优势——诠释人文健康
D:管理优势——增值物业服务
3)公交车体
新开通多条公交线路，遍布各个城区，方便扩大知名度。（项目名称+定位+招商电话）
4)户外大牌
外环线与高速路交口都做高炮广告。
高炮广告优势：车流量集中、视野性强，彰显实力
劣势：同行业竞争激烈，形象差异不明显，费用高
5)写字楼电梯
目前，贴近办公客户，以低价位、投资收益吸引客户注意。（后期）
6)天桥广告
商厦前天桥，人流量大，企业相对集中。
以低价位、投资收益吸引客户注意。
3、资料投放
1)行业协会（中小企业协会）
2)政府管委会
3)城际列车（后期）
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/1828.html
