一、策划的概念：
策划是指企业为提高竞争力，树立良好的形象，运用的方法对市场进行分析后确定需要的产品、树立的形象及采取的竞争策略。
二、营销策划要注意哪些要点：
1、定位：
在产品同质化现象严重的今天，要想获得成功就找准自己的位置，也就是要明确自己的定位和特色所在。只有这样才能在众多同类产品中脱颖而出。因此在做营销的时候一定要先做好产品的定位工作。例如某的矿泉水就主打天然健康概念；而某的白酒则主打浓香型等等。
2、包装：
包装是影响消费者购买的重要因素之一，也是体现商品价值的重要手段之一，好的包装能提升商品的品位与档次感；反之则会降低商品的价值感与档次感等。所以企业在做市场营销时一定要注意做好产品的包装设计工作：例如采用环保纸盒或铝箔袋来装瓶酒等；另外还要注意不同类型商品的包装设计风格应有所不同等等。
3、价格：
价格是消费者敏感的因素之一了，它直接决定着消费者的购买欲望和购买能力等。因此在进行营销策划时要充分考虑消费者的消费水平等因素的影响：例如定价过高会使得消费者望而却步；定价过低又会影响企业的利润空间以及市场的销售情况等等...因此企业在进行市场营销时一定要合理制定产品的售价范围以及价格策略等工作：比如通过折扣活动来提高或者通过捆绑式销售来提高销售额等等。
4、广告：
广告是企业宣传自己产品和服务的有效手段之一了（包括线上和线下），同时对于促进产品销售的推动作用也是非常大的（特别是一些商场超市）。所以在做市场营销工作时一定要注重广告的作用并重视广告的投放效果：如选择合适的媒体渠道投放广告以扩大度和提高影响力等。
5、服务：
随着社会的发展进步以及人们消费水平的不断提高，顾客就是上帝这句话已经逐渐成为过去式！因为现在的客户更加注重的是自身的需求是否得到满足以及对服务质量的要求越来越高；因此企业在做市场营销工作时也要更加注重服务质量的提升工作并及时解决客户遇到的问题以提高客户的满意程度。
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