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公司愿景：
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按照我这个方法，只需要3天，就能了解一个行业的底层逻辑。
实例演示全部过程，以下是我去年转行教育培训行业做的思维导图，前后也就2天。
本文分三部分：
1.why为什么我们要快速摸清一个行业2.what对于一个行业我们需要摸清哪些内容3.how我是怎样摸清一个行业的，附工具
一.首先我们先确定一件事，快速摸清一个行业有多重要！
对行业和公司的摸底能力是投资人必备能力之一，之前公司融资我前后对接了许多大大小小的投资机构，会发现他们这些投资经理都特别的聪明，就因为他们调查的行业和项目非常多，看的多了，听的多了，了解的多了，对趋势的判断，以小见大的能力，看人、看事的眼光都会变得更准。
当然我们大多数人都是普通人，是求职者，那我们还需要这样摸清行业吗？
我的回答是，这项技能对我们普通求职者比对投资人更加重要。
投资机构出的是钱，我们投入的是我们的时间和青春，在我看来时间比金钱重要的多。投资人投资失败最多损失一笔钱，这个往往也在他们承受范围之内；但如果我们选错了一个行业，尤其是人生第一份工作，那会影响我们一生的格局，给我们带来的影响，不一定是人人都能承受的。
选择大于努力，人这一生财富的积累程度，不在于他有多努力和勤奋，恰恰只在于他在合适的时机选择了一个合适的行业。看行业，也是所有大佬的必备技能，很多人看似没啥能力也能赚钱，就在于他们选择了对的行业，在社会大趋势下，小鱼小虾都能赚钱。
所以很简单的一句话，选择大于努力，关键在后半句，“选择”本身就是一种需要大量练习、大量努力来磨练的技能。
”快速“是另一个重要的关键词，在这个瞬息万变的时代，已经不允许我们慢条斯理地去十年磨一剑了。
就像拼多多，它的模式刚出来时，你可能会说我一时半会看不懂，再等等看，结果人家销售额屡创新高；再想了解的时候，腾讯已经投资了，这时候你想跟一轮，别人已经上市了；
正所谓蓦然回首，已经错过了一个时代。在遇到新事物、新变化时，我们应该快速地搞懂它，然后选择拥抱它还是远离它；
这会直接影响我们的成败。
二.接下来是本文的核心，我们要摸清一个行业的什么？
这里先给大家放一张思维导图，帮助大家理清框架思路，凭这张思维导图大家可以对应直接去搜索行业相关内容。
1.宏观大背景
包含两个层面：一个是大的时代背景，就是趋势；还有一个是宏观经济环境，就是周期；
两者结合起来，就是我们常说的”风口“：处在风口上，猪都会飞。
改革开放40年，是洼地经济，红利成海，”下海“就能赚钱；你现在”下”海试试，赚不到钱还把你淹死了；
万物互联20年，是平地经济，万物结网，“连接”成就枢纽；现在捧个互联网+的BP到北京，投资人都不带见你的；
未来科技10年，是高地经济，科技登高，“爬坡”才能制胜；这是趋势，现在还想着什么铁饭碗、汽车等传统行业的，就等着被淘汰吧。
2.行业发展空间
一个核心问题定义行业：这个行业提供的是怎样的产品，解决了什么问题。
弄清楚这个问题，就基本上明白了市场在哪里，市场是否有痛点，同时也是看清市场规模大小的基础。
比如教育培训行业，吃的就是人口红利，家长对孩子的培养，虚荣心互相拼比，给孩子报各种各样的辅导班，就是切中了家长的痛点；同时二胎的开放，让人口红利源源不断，市场规模很大。
供给驱动看产能，需求驱动看天花板。
行业空间是需求决定的，有多少孩子，就有多少对少儿培训辅导班的需求，再加上成人培训这一块，所以整个教育培训天花板是很高的；
对于大部分新经济技术行业，就要看供给驱动；最明显的例子就是苹果，不断定义手机，平板，电脑，他们不做用户调研，动不动就重新定义，让用户离不开他们。
在了解供给驱动和需求驱动之后，我们就可以判断行业空间了，最简单的算法就是销量乘以单价。
行业规模=销量*单价*复购次数
所以不管是投资还是干事业，我们一定要选择天花板高的行业，不同的行业空间，决定了公司未来能达到的高度，也决定了你人生的高度。
3.行业所处阶段
行业所处阶段就是：这个行业，在它发展的道路上走了多久。
这张图很好地解释了产业的生命线，当你锚定了一个行业究竟走到了哪里，未来还要走多远的时候，你会更从容地判断它接下来的路要怎么走。
我们尽可能地加入处在成长期的行业，初创期看不清前景，成熟期竞争太激烈，成长期是各个资本企业互相博弈厮杀的重要时期，当面和面打架的时候，我们作为里面的一个点，就能受益。
4.行业竞争格局
搞懂竞争格局，我们才能明白，眼前行业的这块蛋糕，是如何被分割的。
有市场必然存在竞争，规模的大小决定竞争的多少。遇到很多竞争对手的时候，至少说明路走对了；就像前几年的千团大战，最后美团一骑绝尘杀出重围，最终成功上市；
如果没有对手，很可能就是这个领域本身蛋糕太小了，除非是做到了寡头垄断的级别。
行业的竞争状态一般有三种：
1）强马太效应导致的一家独大
比如腾讯在社交领域，用户这方面所有需求几乎都被满足，没有太大动力选择第二家产品；资本界里常说一句：“老二非死不可”，就是这种格局。
2）双寡头或者多寡头的平衡
比如这几年火遍全国的短视频，经过不断的淘汰赛之后，现在基本上就剩抖音和快手，号称南抖北快。这种行业通常有一定的规模效应，领先者有一定优势，但也需要不停地投入资源来确保地位。
3）百花齐放各领风骚
最典型的就是教育培训行业。新东方这么火了，全国市场也没有占到2%，各区域各省份基本上都有地区领头羊，这是行业本身性质决定的。这种行业本身门槛未必很高，通常没有网络效应和规模效应，甚至到了一定程度后管理成本会比收入增速更快，所以无法做到赢家通吃。
如果行业处在第一种情况，证明行业已处于成熟期，我们最好是加入头部企业，不然很难生存；
如果行业处在第二种情况，证明行业处于成长期，我们应该加入第一梯队，让公司来抢我们；
如果行业处在第三种情况，建议有能力有资源有资本的人，可以考虑自己创业；
产品与渠道，一般代表着行业的上下游企业。
渠道为王，下游企业一般做渠道，因为最贴近消费者，像苏宁、国美、红星美凯龙，品牌厂家就很依然他们；天猫和京东就更不用说了；
产品制造，一般属于上游企业，属于产品内容供给，打破渠道垄断的关键在于非同质化的产品；
如果能同时兼具产品和渠道，则更有可能打造出更持久的商业模式；就像迪士尼、大疆科技这种垄断性公司。
作者：果冻粑粑
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